사회심리학2 설득의 기술 첫 번째, 설득의 <이중 처리 모형> 설득의 이중 처리 모형은 태도 변화 과정의 2가지 기본 유형을 포함합니다. 즉 태도 변화 과정에서는 메시지에 담긴 주장을 중시하거나 전달자의 매력 같은 다른 요소에 초점을 맞추는 2가지 유형이 나타납니다. 가장 널리 알려진 첫 번째 이중 처리 모형은 리처드 패티와 존 카 치오 포가 제시한 정교화 가능성 모형입니다. 정교화 가능성 모형에 따르면, 사람들은 설득의 메시지를 받았을 때 주장의 속성에 주목하는 중심 경로 혹은, 주장의 수나 전달자의 지위같이 속성 외의 것에 주목하는 주변경로를 통합니다. 메시지에 대해 깊이 생각할 동기와 능력이 있느냐에 따라 정보를 중심적으로 처리하거나 주변적으로 처리하는 것입니다. 두 처리 방식 모두 설득으로 이어지지만 처리를 통한 설득이 더욱 지속적인 변화를 끌어낸다고 합니다.. 2022. 11. 28. 사회심리학이란? 알기 쉽게 총정리 사회심리학(social psychology)은 사람의 생각과 느낌, 행동이 다른 사람들에게 어떤 식으로 영향을 받는지 과학적으로 연구하는 학문입니다. 사회 심리학자들은 사람들이 서로의 행동에 영향을 미치는 이유를 설명하고자 합니다. 철학자 푸앵카레는 과학적 사실을 집 짓는 데에 쓰는 돌에 비유하며 이론이 없다면 이러한 사실들은 잘 지어진 집이 아니라 돌 더미에 불과하다고 말했습니다. 관찰한 사실들을 체계화하고 연결하는 과학적인 설명을 이론(theory)이라고 하는 것이죠. 과학 이론은 미래의 사건을 예측하고 다루기 어려운 현상들을 미리 통제하도록 도와주기도 하빈다. 사회심리학 이론은 사람들이 폭동이나 사이비 종교에 가담하는 이유를 비롯해 이해하기 어려운 편견과 호의, 애정의 근원 등에 대해 유용한 정보를.. 2022. 11. 26. 이전 1 다음
